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Chiffre d'affaires, Client


(Tribune) Les directeurs achats, meilleurs amis des CFO

(Tribune) Les directeurs achats, meilleurs amis des CFO

Imaginons un instant que les achats parviennent à négocier des conditions plus avantageuses (de prix, de délai de livraison ou de paiement...) lors d'un nouveau contrat passé avec l'un de ses fournisseurs. Si l' ERP mis en place au niveau de la finance (qui passe effectivement la commande) n'a pas intégré ces nouvelles informations (cela peut prendre jusqu'à 8 mois dans certains grands groupes à cause d'un processus défaillant ou l'existence de contrats groupe), alors les prochaines commandes seront toujours passées aux anciennes conditions.   [...] La deuxième est la règle de dépendance financière qui stipule qui si un fournisseur possède plus de 22% de chiffre d'affaires réalisé auprès d'un seul client, le fournisseur peut légalement demander à son client de le racheter. Un risque majeur dans  [...] vue globale et centralisée des relations et du statut de la relation avec chaque fournisseur.  [...] Ces trois aspects soulignent le besoin d'un SI achats qui intègre le fournisseur à 360°, permettant de partager plus facilement et rapidement les informations nécessaires au CFO pour piloter efficacement son P&L. Cela passe par la mise en place d'outils pour analyser les dépenses et des systèmes intégrés de pilotage des contrats, de leurs conditions et du traitement des demandes d'achat et des commandes.   [...]

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HAUSSE DU FORFAIT SOCIAL : L'EPARGNE SALARIALE RESTE AVANTAGEUSE

HAUSSE DU FORFAIT SOCIAL : L'EPARGNE SALARIALE RESTE AVANTAGEUSE

Ce qui a emporté l'adhésion des salariés, c'est la présentation du dispositif par tranche de salaires des bienfaits, sur la base d'une simulation à partir des résultats de l'entreprise. Notre accord d'intéressement vient d'être signé à l'unanimité. Et je pense que l'entreprise a tout à y gagner, sachant que la fidélisation de nos ingénieurs est en vrai enjeu, espère Nathalie Anelli.   [...] Une telle démarche présente un double inconvénient. D'une part, c'est s'engager dans un jeu social complexe. une dénonciation unilatérale n'est pas possible. Il faut l'accord de tous les signataires, dont les délégués syndicaux, voire les salariés eux-mêmes en cas de ratification directe par ces derniers au moment de la mise en place.   [...] Dans tous les cas, les outils de mesure doivent être incontestables. Les objectifs peuvent être l'amélioration de la qualité des produits fabriqués ou du service client, ou encore la croissance du chiffre d'affaires sur un marché. Quand la formule intègre des indicateurs pertinents, elle s'autofinance.  [...]

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L'Euro PP à la portée des ETI et de leurs Daf

Les directeurs financiers et les chefs d'entreprise que l'on rencontre gardent en mémoire le credit crunch des années 2009 et 2010 qui leur a fait prendre conscience de l'importance de diversifier leurs financements malgré l'attrait des prêts bancaires avec des intérêts qui n'ont jamais été aussi bas, soutient Valérie Ducourty, directrice d'investissement chez Idinvest, en charge de la poche non cotée du fonds Novi 2, un fonds de Place ayant pour objet de soutenir le développement de PME/ETI à la fois par des instruments de dette et de fonds propres.   [...] D'autant que les banquiers ne voient pas forcément d'un mauvais oeil que leur client complète sa palette de financement avec de la dette in fine qu'ils sont eux-mêmes réticents à accorder car pesant trop lourdement sur leur bilan depuis les normes Bâle III ajoute l'ancienne banquière qui accompagne des entreprises dont le chiffre d'affaires est compris entre 30 et 200 millions.  [...] Reste l'obstacle psychologique qui freine beaucoup d'ETI ne se considérant pas éligibles à ce type de financement et les habitudes ancrées chez les Daf dont les interlocuteurs historiques, à savoir les banquiers, ne leur proposent que très rarement cette alternative de financement.   [...]

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Les petits secrets du succès de 5 grands champions

Les petits secrets du succès de 5 grands champions

John Paul. Derrière cette marque à consonance british, se cachent des concierges français issus de l'hôtellerie de luxe, au service des clients premium grandes marques. Ils répondent à toutes leurs demandes 24 heures sur 24 et 7 jours sur 7. Une jolie réussite, puisque cette jeune pousse est devenue une ETI en moins de huit ans et s'internationalise à grande vitesse par croissance externe, avec des filiales à l'étranger.  [...] Pour un modèle comme le nôtre, l'essentiel est d'atteindre la taille critique, soit un chiffre d'affaires suffisant pour absorber les coûts de structure qui permettent d'être crédibles, confie David Amsellem. Être disponible tous les jours 24 heures sur 24, ça suppose de mobiliser au moins 7 personnes, ce qui coûte environ 400 k¬ par an, qu'on ait un seul client ou 1 000.  [...] En clair, ça veut dire qu'au début, il faut accepter des clients qui coûtent de l'argent... et des investisseurs qui valident cette stratégie. Une fois qu'on a atteint cette fameuse taille critique ça se déroule, mais en attendant, il faut pouvoir renoncer à son salaire, je l'ai fait pendant 3 ans.  [...]

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EVITER LES PIEGES DE L'AFFACTURAGE

EVITER LES PIEGES DE L'AFFACTURAGE

Pour y prétendre, vous devrez vous prévaloir d'un chiffre d'affaires de plus de 30 millions d'euros, d'une bonne santé financière, d'une organisation comptable irréprochable et d'un portefeuille de clients stable. Attention, quel que soit votre type de contrat, le factor ne doit pas vous remplacer dans le suivi de vos créances clients.  [...] - De plus, une somme est prélevée sur chaque facture au titre de la constitution d'un fonds de garantie, représentant un pourcentage (souvent 10 %) du volume d'affaires confié au factor. Cette trésorerie vous est recréditée en fin de contrat.  [...] Si votre client est coutumier des retards de paiement, évitez donc de factoriser ses créances. Reste que l'affacturage est une bonne formule de financement dès lors que votre entreprise connaît une augmentation de son chiffre d'affaires, mais que vous n'obtenez pas de délais de crédits supplémentaires de la part de vos fournisseurs.  [...]

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Maesa, une PME qui a du nez

Maesa, une PME qui a du nez

Jusqu'alors, on faisait tourner la boîte avec les 50 000 francs de capital (7 500 euros) et 200 000 euros de chiffre d'affaires. Depuis, l'entreprise vit une véritable histoire d'amour avec les banques qui l'ont toujours suivie, jusqu'à 20 millions d'euros, sans compter le court terme.  [...] A partir de 2005, l'entreprise franchit un cap et se développe par la croissance externe. Entre 2005 et 2009, elle fait l'acquisition de quatre sociétés qui représentent un chiffre d'affaires cumulé de 55 millions d'euros. Pour le marché européen, deux entités françaises, Adelys et Essens, lui apportent comme clients Pimkie, Claire's et Franck Provost.  [...] Ils ne sont pas complexes, mais pas neutres non plus, car l'entreprise a besoin d'une assise financière forte pour financer sa production, indique-t-il. Pas question d'acompte client, l'entreprise facture à la livraison. Les deux tiers du chiffre d'affaires sont réalisés au deuxième semestre et près de 50 % entre août et novembre.  [...]

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Trophées DAF magazine 2014: les lauréats de la catégorie Croissance externe

Trophées DAF magazine 2014: les lauréats de la catégorie Croissance externe

Entreprise spécialisée dans les solutions d'éclairage Led, Lucibel compte 200 salariés et a réalisé un chiffre d'affaires de 6,3 millions d'euros en 2012. Sa stratégie de croissance est basée sur ce qu'elle appelle la techno build up, c'est-à-dire l'intégration de sociétés lui permettant de développer son accès au marché.  [...] C'est en suivant cette stratégie que, après la reprise en 2012 de la société Homelights, lui donnant accès à la grande distribution, Lucibel a pris le contrôle l'année dernière de Cordel, leader français des solutions d'éclairage pour magasins. L'objectif est de générer du chiffre d'affaires additionnel en accompagnant la transition vers la technologie LED des portefeuilles de clientèle repris mais aussi d'améliorer la rentabilité en ayant un accès au client final.  [...] Abilways est une entreprise qui propose des formations professionnelles continues. Avec 240 salariés et un chiffre d'affaires de 42 millions d'euros, sa croissance repose sur deux axes stratégiques. une croissance organique profitable et durable et une croissance externe orientée vers des cibles de taille minimum 5 millions d'euros, présentant une marque forte et des caractéristiques financières de profitabilité à court terme.  [...]

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Experts-comptables et commissaires aux comptes : regards sur la réalité et l'avenir de ces professions

Experts-comptables et commissaires aux comptes : regards sur la réalité et l'avenir de ces professions

En ce sens, le secteur des professionnels du chiffre se rapproche plus de la configuration de sa clientèle. D'un côté, les très grands cabinets, qui réalisent plus de 100 millions d'euros de chiffre d'affaires et emploient plus de 1000 collaborateurs, engrangent plus de 30 % des revenus alors qu'ils représentent moins de 1 % du nombre de cabinets hexagonaux.  [...] De l'autre, les structures de moins de 10 salariés représentent plus de 80 % du nombre de cabinets pour moins du tiers du chiffre d'affaires du secteur.  [...] * Depuis plus de 20 ans, la revue La Profession Comptable publie le classement des cabinets de la profession comptable en fonction de leur chiffre d'affaires.  [...]

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Bien gérer son poste client

Bien gérer son poste client

Comme le souligne Eric Latreuille, credit manager groupe chez SGD, leader européen des flacons destinés à la pharmacie et à la parfumerie, ce poste est amorti à partir de 300 millions d'euros de chiffre d'affaires. A défaut, un Daf de PME peut s'inspirer de leurs bonnes pratiques ou choisir de former une personne dédiée à ces questions, le plus souvent au sein de la comptabilité client.  [...] Or, le Daf a beaucoup à gagner en termes de cash en rendant ses processus efficaces. Pour ce faire, la direction financière peut décider de s'appuyer sur des logiciels dédiés à la gestion du poste client. C'est la solution retenue par Alain de Woillemont, directeur financier et achats de Soflog-Telis, groupe spécialisé dans l'emballage et la gestion de projets industriels, qui réalise près de 150 millions de chiffre d'affaires pour un portefeuille de 1 500 clients actifs.  [...] Quand l'enjeu le justifie, certains prestataires proposent de recourir à des détectives d'affaires. ces spécialistes des enquêtes financières auront tôt fait de déterminer la solvabilité d'un débiteur et d'identifier les actifs susceptibles d'être saisis.  [...]

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Guirec Penhoat, directeur général finances de Fiducial

Guirec Penhoat, directeur général finances de Fiducial

Sa connaissance du monde bancaire et immobilier sera un atout pour Fiducial.   [...] Le financement, la trésorerie et la communication financière de Fiducial et de ses filiales.   [...] Le groupe Fiducial est présent dans 80 pays, compte 17500 collaborateurs et un chiffre d'affaires de 1,8 milliard de dollars, dont 960 M¬ en Europe avec 270000 clients.  [...]

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