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Chiffre d'affaires, Fournisseur


(Tribune) Les directeurs achats, meilleurs amis des CFO

(Tribune) Les directeurs achats, meilleurs amis des CFO

Imaginons un instant que les achats parviennent à négocier des conditions plus avantageuses (de prix, de délai de livraison ou de paiement...) lors d'un nouveau contrat passé avec l'un de ses fournisseurs. Si l' ERP mis en place  [...] informations (cela peut prendre jusqu'à 8 mois dans certains grands groupes à cause d'un processus défaillant ou l'existence de contrats groupe), alors les prochaines commandes seront toujours passées aux anciennes conditions.  [...] La deuxième est la règle de dépendance financière qui stipule qui si un fournisseur possède plus de 22% de chiffre d'affaires réalisé auprès d'un seul client, le fournisseur peut légalement demander à son client de le racheter. Un risque majeur dans les grands groupes, si SI achats et SI finance ne sont pas assez intégrés pour obtenir une vue globale et centralisée des relations et du statut de la relation avec chaque fournisseur.  [...] Ces trois aspects soulignent le besoin d'un SI achats qui intègre le fournisseur à 360°, permettant de partager plus facilement et rapidement les informations nécessaires au CFO pour piloter efficacement son P&L. Cela passe par la mise en place d'outils pour analyser les dépenses et des systèmes intégrés de pilotage des contrats, de leurs conditions et du traitement des demandes d'achat et des commandes.  [...]

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Comment limiter les coûts de non-qualité des produits

Comment limiter les coûts de non-qualité des produits

Le Daf peut en effet aider à évaluer les fournisseurs. pour éviter de se retrouver face à de la non-qualité, il est indispensable de faire appel à des fournisseurs de qualité. Olivier Bruslé, directeur associé chez EY, parle de valeur à risque. Issue du monde financier et étendue petit à petit au monde industriel, cette valeur permet de livrer une estimation du risque.  [...] Pour un nouveau fournisseur, la note est forcément inférieure puisqu'il y a une prise de risque. Ensuite, l'estimation peut se faire à travers des indicateurs extérieurs. chiffre d'affaires, localisation, références - on peut appeler d'autres clients -, pratiques.  [...] Bien sûr, cette évaluation poussée ne peut et ne doit pas se faire sur l'ensemble des fournisseurs. L'objectif est de se concentrer sur ceux liés au core business, ceux dont la non-qualité aurait le plus d'impact sur l'organisation. Le suivi de non-qualité doit se réaliser en priorité sur les composants critiques au sein des produits vendus qui peuvent, s'ils sont défectueux, entraîner une panne voire des dangers, indique Alain Girerd (Elancio).  [...]

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[Trophées DAF 2016] Laurent Passemard, Colis privé : Un Daf emballé par les transports

[Trophées DAF 2016] Laurent Passemard, Colis privé : Un Daf emballé par les transports

anticiper les périodes problématiques et mieux négocier avec les banquiers et fournisseurs. Si, en 2012, le transporteur réalisait 50 millions d'euros de chiffre d'affaires pour 15,3 millions de pertes, en deux ans, la croissance du chiffre d'affaires, et le management des coûts sous l'égide de Laurent Passemard, a permis de réduire les pertes de 15 à 3 millions d'euros.  [...] La recette Une approche très opérationnelle du poste. Je m'efforce de saisir les processus de l'entreprise dans le but de trouver des solutions chiffrées permettant de réduire les coûts. Je prends du temps pour comprendre ce qui se passe au niveau de nos vingt agences et de nos trois hubs nationaux.  [...] Le Daf prévoit un retour à l'équilibre pour cet exercice assorti d'un chiffre d'affaires de 150 millions d'euros (soit une croissance de 50 %). Longue et belle route.  [...]

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Experts-comptables et commissaires aux comptes : regards sur la réalité et l'avenir de ces professions

Experts-comptables et commissaires aux comptes : regards sur la réalité et l'avenir de ces professions

Qui sont-ils, ces 20 000 professionnels inscrits à l' Ordre des experts-comptables et à la Compagnie nationale des commissaires aux comptes S'ils sont soumis aux mêmes règles de déontologie et sortent à peu près du même moule pédagogique, leur manière de pratiquer le métier diffère considérablement.   [...] En ce sens, le secteur des professionnels du chiffre se rapproche plus de la configuration de sa clientèle. D'un côté, les très grands cabinets, qui réalisent plus de 100 millions d'euros de chiffre d'affaires et emploient plus de 1000 collaborateurs, engrangent plus de 30 % des revenus alors qu'ils représentent moins de 1 % du nombre de cabinets hexagonaux.  [...] De l'autre, les structures de moins de 10 salariés représentent plus de 80 % du nombre de cabinets pour moins du tiers du chiffre d'affaires du secteur.  [...]

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EVITER LES PIEGES DE L'AFFACTURAGE

EVITER LES PIEGES DE L'AFFACTURAGE

Certains factors vous imposeront une rémunération minimum. Par exemple, pour un chiffre d'affaires annoncé d'un million d'euros et une commission d'affacturage établie à 1 %, soit 10000 euros par an de commission, le factor peut exiger un minimum de commission annuelle d'affacturage de 8000 euros.  [...] - De plus, une somme est prélevée sur chaque facture au titre de la constitution d'un fonds de garantie, représentant un pourcentage (souvent 10 %) du volume d'affaires confié au factor. Cette trésorerie vous est recréditée en fin de contrat.  [...] Si votre client est coutumier des retards de paiement, évitez donc de factoriser ses créances. Reste que l'affacturage est une bonne formule de financement dès lors que votre entreprise connaît une augmentation de son chiffre d'affaires, mais que vous n'obtenez pas de délais de crédits supplémentaires de la part de vos fournisseurs.  [...]

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Dominique Degand, spécialiste de la croissance sous LBO

Dominique Degand, spécialiste de la croissance sous LBO

En 1995, la PME a été rachetée par Unilever. Mais elle n'a pas réussi à s'adapter au processus de fonctionnement d'une multinationale. Le chiffre d'affaires de la célèbre marque au perroquet passe de 60 millions d'euros (et 6 millions d'euros de résultat) en 1995 à 24 millions d'euros en 2002, subissant une perte de 6 millions d'euros.  [...] Ainsi, nous leur proposons des statistiques de chiffres d'affaires mensuelles, hebdomadaires, voire quotidiennes par référencement, fournisseur et produit, des livraisons précises et optimisées, mais également des produits et des promotions sur mesure.  [...] Concernant Européenne Food, la stratégie de build up menée avec le soutien d'Industries et Finances a permis de constituer un groupe qui couvre aujourd'hui l'ensemble du territoire avec huit plateformes et dont le chiffre d'affaires est passé de 133 millions d'euros en 2002 à 238 millions d'euros en avril 2011, date de sa cession à TCR Capital.  [...]

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Les entrepreneurs français anticipent une baisse de leur chiffre d'affaires pour 2015

Les entrepreneurs français anticipent une baisse de leur chiffre d'affaires pour 2015

Les entrepreneurs français sont peu confiants. Ils anticipent, en effet, une baisse de 1,6% de leur chiffre d'affaires moyen en 2015. Une prévision qui contraste avec le reste du panel mondial du baromètre Sage Business Index 2014, qui lui anticipe une hausse de son chiffre d'affaires.  [...] Les entrepreneurs français pessimistes C'est en tout cas ce qui ressort du baromètre Sage Business Index 2014. Un résultat qui contraste avec le reste du panel. En effet, seulement 38% des patrons français interrogés envisagent une hausse de leur chiffre d'affaires, contre 58% à l'échelle mondiale.  [...] Les dirigeants de PME estiment ainsi que leur chiffre d'affaires moyen va baisser de 1,6% en 2015. Une mauvaise prévision surtout pointée dans le secteur du bâtiment.  [...]

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Bilans : ce qu'analyse un banquier ou un investisseur

Bilans : ce qu'analyse un banquier ou un investisseur

La logique est que les biens qui servent à l'entreprise à long terme soient financés par des financements également à long terme.   [...] - la rentabilité. résultat d'exploitation / chiffre d'affaires EBE / chiffre d'affaires,  [...] - la rentabilité financière. résultat net / fonds propres. Plus ce ratio sera élevé, plus il séduira un investisseur,   [...]

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Webhelp, l'appel d'une croissance européenne

Webhelp, l'appel d'une croissance européenne

En ces temps de l'Internet balbutiant où les moteurs de recherche n'étaient pas encore omniprésents, la start-up propose, comme son nom l'indique, un service d'aide à la recherche d'informations sur la Toile. Un prestataire de services, implanté en Roumanie, fournit aux internautes néophytes l'ensemble des liens relatifs à un sujet donné.   [...] Sur un marché qui représente environ 2 milliards d'euros, une demi-douzaine d'acteurs, pesant chacun entre 100 et 250 millions d'euros, réalise environ la moitié du chiffre d'affaires du secteur. Ensuite, entre 70 et 80 opérateurs se répartissent les 50 % restant.  [...] Enfin, sans surprise, les coûts de personnel demeurent le principal coût de fonctionnement. ils s'élèvent à 75 % du chiffre d'affaires en France contre 42 % du chiffre d'affaires dans les centres off-shore.  [...]

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Un nouveau progiciel sensibilise toute l'équipe à la «culture cash»

Un nouveau progiciel sensibilise toute l'équipe à la «culture cash»

Si, au siège, la responsable du recouvrement clients Isabelle Silo-Samé gère les grands comptes, le groupe a conservé une facturation décentralisée, effectuée et suivie directement par sa cinquantaine de sites hexagonaux pour des questions de proximité et de connaissance des clients.   [...] Notre outil de gestion nous recommande des délais de paiement suivant le profil de risque de chaque client. Les scénarios de relance ont été définis en fonction des 12 catégories de clients, déterminées selon leur risque financier et leur comportement de paiement.   [...] Days of sales outstanding. chiffre d'affaires facture non encaissé, exprimé en nombre de jours de chiffre d'affaires.  [...]

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