Votre recherche :

Chiffre d'affaires, Marge


[En pratique] La méthode des multiples boursiers appliquée

[En pratique] La méthode des multiples boursiers appliquée

Via l'exemple d'une société type - opérant sur le secteur de la distribution, chiffre d'affaires de 292,1m¬ en 2015, en croissance de 33%, marge opérationnelle de 2,6%, l'auteur, Olivier Grivillers, démontre la pertinence d'une approche multi critères dans le cadre d'une évaluation.  [...] Aussi, le choix du multiple de chiffre d'affaires ne nous paraît pas comme celui étant le plus pertinent dans ce cas précis. Nous privilégierions donc le choix du multiple d'EBIT puisque la marge de DATP SA est plus proche de la moyenne et de la médiane de l'échantillon.  [...] Néanmoins et malgré un écart important entre la moyenne des taux de croissance de l'échantillon étudiée et notre société, le choix du multiple de chiffre d'affaires reste possible au travers d'une régression du multiple de chiffre d'affaires avec le taux de marge.  [...]

Lire la suite...
goodwill, discounted cash flow, comparables boursiers, analogie: quelle évaluation d'entreprise

goodwill, discounted cash flow, comparables boursiers, analogie: quelle évaluation d'entreprise

Via l'exemple d'une société type - opérant sur le secteur de la distribution, chiffre d'affaires de 292,1m¬ en 2015, en croissance de 33%, marge opérationnelle de 2,6%, Olivier Grivillers démontre la pertinence d'une approche multi critères dans le cadre d'une évaluation.  [...] La société DATP SA a réalisé un chiffre d'affaires de 292,1m¬ en 2015 avec une croissance de 33%. Elle réalise une marge opérationnelle de 2,6% pour un EBIT de 7,2m¬ en 2015.  [...] La société opérant sur le secteur de la distribution, son actif est principalement composé de stocks et de créances clients. Le BFR représente environ 13% du chiffre d'affaires en 2014 et 2015. DATP SA a une structure financière saine.  [...]

Lire la suite...
Quand le BFR sert la valorisation de l'entreprise

Quand le BFR sert la valorisation de l'entreprise

Dans le cadre des discussions sur la valeur de l'activité considérée, les principales hypothèses retenues pour élaborer ce plan d'affaires seront le nerf de la guerre. Le Daf devra, dès lors, préparer un argumentaire défendant chaque point d'amélioration du chiffre d'affaires, de la marge opérationnelle ou du BFR retenu pour estimer les flux de trésorerie futurs (cf. tableau ci-dessous).  [...] Les plans d'affaires se focalisant principalement sur les agrégats du compte de résultat ne sont pas rares. En effet, le management anticipe, généralement, l'éventualité d'être challengé sur ses hypothèses de croissance de chiffre d'affaires et de marge opérationnelle.  [...] .. puisque, par définition, un plan d'affaires montre toujours une amélioration de ces agrégats - si ce n'est à court terme, a minima en vision normative à long terme. Ainsi, le Daf prépare, classiquement, des analyses relativement poussées afin de corroborer ses hypothèses de croissance en termes de volumes, de prix, de parts de marché, etc.  [...]

Lire la suite...
Expérimenté, le Daf qui postule l'est souvent mais les erreurs de débutant le guettent

Expérimenté, le Daf qui postule l'est souvent mais les erreurs de débutant le guettent

Leçon n°5. Chers Daf, n'oubliez pas lors de votre process de recrutement que les erreurs des débutants s'appliquent aussi à vous, même si bien souvent vous êtes des confirmés. La validation des compétences ne fait pas tout.   [...] Date de création, dirigeant, histoire, valeurs, ADN de la marque, activité... et des informations en corrélation avec votre poste. chiffre d'affaires, marge, derniers investissements et investissements à venir, fusion, acquisition... La gestion de l'entreprise ne doit pas vous échapper.  [...] Ce petit mot à l'issue d'une rencontre vous permet non seulement de remercier votre interlocuteur pour le temps qu'il vous a accordé, la richesse des propos échangés. Mais pas seulement. Ce mail post entrevue peut vous permettre de confirmer votre motivation pour le poste et le cas échéant vous laisse la possibilité de passer un message supplémentaire que vous avez pu omettre d'évoquer durant l'échange.   [...]

Lire la suite...
[Tribune] Les achats responsables pour développer chiffre d'affaires, marge et valeur

[Tribune] Les achats responsables pour développer chiffre d'affaires, marge et valeur

[Tribune] Les achats responsables pour développer chiffre d'affaires, marge et valeur.  [...] La maîtrise des coûts et la chasse aux coûts indirects et aux litiges sont des leviers clés pour améliorer le CA, la marge et la valeur de l'entreprise. Pour ce faire les achats responsables doivent en mode résultats quantifiés, avec en maître d'oeuvre, le Daf.  [...] Un exemple concret de l'apport d'une solution en chiffres. une réduction de 43% du papier, une économie annuelle de 13 000 euros du changement du toner et 19 000 euros de prestations de maintenance au sein de Cargill. A cela s'ajoute la diffusion de nouveaux modes de consommation comme la consommation collaborative, gage d'optimisation du taux d'utilisation, le partage des ressources.  [...]

Lire la suite...
Quel est l'impact du capital immatériel sur la valeur d'une entreprise?

Quel est l'impact du capital immatériel sur la valeur d'une entreprise?

Comment mesurer l'impact de son image de marque sur son chiffre d'affaires Pour apporter une réponse à cette question, le statisticien-économiste Gilles Lecointre a créé un nouvel indicateur mesurant la valeur du capital immatériel.  [...] Travaillant sur une base de données de 1000 TPE-PME, l'expert a évalué les différents composants du capital immatériel des entreprises. image, notoriété de la marque, savoir-faire, technicité, puissance commerciale, positionnement, marché, clientèle, management, personnalité du dirigeant, etc.   [...] En mettant en regard ces notes avec la croissance du CA et la marge d'exploitation, Gilles Lecointre a fait ressortir l'impact de la valeur du capital immatériel sur la performance de l'entreprise. En effet, plus la note attribuée est élevée, plus la croissance du chiffre d'affaires et la marge d'exploitation sont importantes.  [...]

Lire la suite...
Valorisation de l'entreprise : au Daf de bien maîtriser la variation du BFR

Valorisation de l'entreprise : au Daf de bien maîtriser la variation du BFR

Les entreprises, qui ont réduit leur endettement pendant la crise et retrouvé des marges de manoeuvre financière, affichent un regain de confiance. Elles profitent d'un environnement de taux bas pour repartir à l'assaut de la croissance en privilégiant les opérations externes, après des années de prudence.  [...] Cette tendance s'observe tout particulièrement sur certains marchés, notamment les télécoms, le Digital, l'industrie agroalimentaire ou les énergies renouvelables.   [...] Mais si la marge d'exploitation est une composante plutôt bien maîtrisée dans le calcul de ces flux, la variation de BFR est un élément qui pourrait être mieux appréhendé, voire optimisé. Dans un contexte de forte pression sur les marges (due notamment à l'intensité concurrentielle accrue), tout point de BFR gagné (en pourcentage du chiffre d'affaires) est une piste à envisager.  [...]

Lire la suite...
Bien gérer son poste client

Bien gérer son poste client

A lui ensuite de défendre ses positions auprès du Daf et des responsables commerciaux, qui, pour leur part, ont des objectifs de développement du chiffre d'affaires.  [...] les commerciaux ne la ressentent plus comme une intrusion. Surtout lorsqu'ils connaissent la règle que tout Daf ou credit manager avisé ne manquera pas de leur rappeler. avec une marge bénéficiaire de 5 % du chiffre d'affaires, pour compenser la perte due à un impayé, un commercial doit générer 20 commandes équivalentes.  [...] Lorsque le montant et le caractère litigieux du cas le justifient, vous serez amené à déclencher une assignation au fond. Il vous faut alors un avocat pour plaider. Avant d'engager cette procédure, vous devez vous poser quelques questions préalables. ma créance est-elle recouvrable, certaine, échue Les délais de prescription sont-ils dépassés Sachant qu'une procédure au fond vous coûtera entre 5000 et 7000 euros, voire bien davantage suivant la difficulté de l'affaire.  [...]

Lire la suite...
Dialogue entre un Daf et un directeur des achats | Dossier : Comment votre entreprise doit-elle structurer sa politique ...

Dialogue entre un Daf et un directeur des achats | Dossier : Comment votre entreprise doit-elle structurer sa politique ...

Alain Ruiz. Les achats, en 2014, représentent 42% de notre chiffre d'affaires (51 millions d'euros d'achats pour 134 millions de CA total). les leviers de performance et de compétitivité que l'on peut mettre en place sont donc déterminants pour la bonne santé de l'entreprise.  [...] Parmi ces achats dits stratégiques (ou métiers), c'est-à-dire ceux qui ont une incidence sur le chiffre d'affaires, 30 millions d'euros sont consacrés aux audits et autres prestations intellectuelles. 20 millions d'euros d'achats de fonctionnement-investissement sont consacrés à l'informatique, aux frais généraux, mobiliers, voyages.  [...] Une aide qui est tombée, aujourd'hui, à 5,8%. Aussi, gagner un point de marge en achats entraîne quasiment 10 points de gain en termes de chiffre d'affaires. La Daf doit accompagner le service achats, notamment durant la période de l'année où les budgets sont établis.  [...]

Lire la suite...
REVERSE FACTORING: QUELLE UTILITE POUR LES PME?

REVERSE FACTORING: QUELLE UTILITE POUR LES PME?

Petit à petit, le reverse factoring fait son nid. Apparu il y a une dizaine d'années sous l'impulsion des enseignes de la grande distribution, le marché de l'affacturage inversé a enregistré une croissance de 40 % pour atteindre 5,8 millions d'euros de chiffre d'affaires en 2010, soit 4,5 % du marché global de l'affacturage.  [...] .. Elle est calculée en fonction du volume de chiffre d'affaires cédé, du nombre de fournisseurs qui participent au programme, des coûts induits par l'externalisation éventuelle de la gestion du poste fournisseurs... Elle oscille entre 0,1 % et 0,7 %, soit un peu moins que dans l'affacturage traditionnel.  [...] Si dans le même temps, il négocie 1 % par mois d'escompte pour paiement comptant, cela équivaut à un taux d'intérêt de 12 % l'an... Et comme la différence encaissée ne constitue pas un produit financier (puisqu'elle est assimilée à de la marge du chiffre d'affaires), on comprend mieux pourquoi les acheteurs commencent à s'intéresser à ce dispositif.  [...]

Lire la suite...

Tags :