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Directeur commercial, Délais, Paiements


Le directeur administratif et financier, le directeur juridique et la conduite du changement

Darty c'est avant tout des atouts exceptionnels comme sa logistique, son SAV, ses produits additionnels telle que l'assurance a tenu a rappelé son directeur financier, Albin Jacquemin. Mais aussi des des spécificités liées à son activité comme un BFR négatif et forte croissance, qui ont incité l'entreprise à être peu précautionneuse dans ses négociations fournisseurs, puisque le cash généré était énorme.  [...] D'où une dette moyenne à 300 millions d'euros en 2015. Un an plus tard, celle-ci est retombée à 150 millions. La recette du directeur financier C hoquer. Et expliquer. Expliquer que la dette limite la capitalisation boursière. Qu'il faut déconstruire. Et ne pas subir.  [...] - c'est toujours le directeur commercial qui décide des délais de paiements. chez Darty, il est certes bien accompagné mais il garde la décision finale.  [...]

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Performance des achats : aller au-delà du budget pré-défini, des coûts évités et du TCO

Performance des achats : aller au-delà du budget pré-défini, des coûts évités et du TCO

Daf et directeur achats sont rarement d'accord sur la mesure de la performance achats. D'où la nécessité pour le Daf de s'ouvrir à la culture achats et de faire preuve de pédagogie. Langage, famille d'achats, indicateurs, suivi, outils, on vous explique comment y parvenir. En bonus, un cas pratique.  [...] Le fait de réduire la marge de 5 à 2% est considéré comme une performance économique pour l'acheteur alors que le Daf veut voir un impact dans l'EBITDA ou dans le cash. En général cela reflète un problème de sémantique commune à la direction financière et à la direction achats.  [...] le directeur achats doit acquérir des notions financières, pointe-t-il. Si le TCO et les coûts de non qualité doivent parler aux Daf, le BFR et l'EBITDA doivent être suivis par les achats. La négociation sur les délais de paiements est importante alors qu'elle est souvent laissée de côté par la direction achats, ajoute Cédric Guillouet, partner achats chez Althea.  [...]

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Bien gérer son poste client

Bien gérer son poste client

Et de disposer d'une balance âgée fiable et constamment mise à jour. C'est l'outil utilisé par les services financiers, recouvrement et par les commerciaux. Elle fournit une analyse de l'ancienneté des créances non réglées ou ayant dépassé la date d'échéance, résume Tahar Siali, directeur commercial de Collectys, un logiciel de suivi des comptes clients.  [...] - Enfin, au bas de la facture doivent figurer la date d'échéance (il est toujours utile de la mentionner, plutôt que les délais de paiement). le mode de règlement. les rabais, et les remises éventuelles accordées par le département commercial. les conditions d'escompte financier.  [...] L'impayé vieillit mal. une procédure de relance amiable suppose d'agir vite, tout en faisant preuve de tact et de fermeté auprès du client. Même si la prescription pour les créances commerciales est de cinq ans, il convient d'agir sans tarder. votre client peut avoir mis la clé sous la porte avant que vous n'ayez pris les mesures adéquates, alerte Dominique Viejo, directeur général d'Alektum Recouvrement.  [...]

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"La finance ne doit pas rester une chasse gardée pour les techniciens qui la maîtrisent"

"La finance ne doit pas rester une chasse gardée pour les techniciens qui la maîtrisent"

Nila Mitha. Depuis que j'exerce une activité de conseil, j'ai pu me rendre compte de la difficulté que pouvaient éprouver les créateurs et dirigeants d'entreprise à s'approprier le vocabulaire financier. Mon objectif avec ce livre est de démystifier la technique financière et la rattacher à la réalité du quotidien des entrepreneurs grâce à des parallèles puisés dans la vie des ménages de tous les jours.   [...] Nila Mitha. Une de mes préoccupations, quand j'occupais différents postes de direction financière au sein de grandes entreprises, était de former les collaborateurs non financiers à la finance pour qu'ils adhèrent plus aisément aux objectifs financiers de l'entreprise.  [...] Un commercial sensibilisé aux problématiques de coûts et de trésorerie saura mieux gérer ses marges et ses délais de paiement. J'ai toujours considéré que la finance ne devait pas rester une chasse gardée pour les techniciens qui la maîtrisent mais être ouverte à tous pour qu'ils puissent contribuer aux objectifs communs de rentabilité et de pérennité de l'entreprise.  [...]

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Le cash management ou le pilotage des liquidités

Le cash management ou le pilotage des liquidités

Le dernier rendez-vous Decrypt'Eco organisé par la Société Générale était consacré au cash management. Benoît Desserre, directeur paiements et cash management de l'établissement bancaire, soulignait l'importance de localiser ses liquidités pour pouvoir les utiliser.  [...] L'optimisation du cash management passe par le cash pooling qui permet de récupérer le solde positif et le solde négatif de ses différents comptes à travers le monde afin de gérer un seul compte. Le partenaire bancaire doit pouvoir apporter une solution simplifiée pour faire apparaître l'ensemble de ses comptes et ce dans une seule devise.   [...] Il revient sur le problème du cash trap, difficile à gérer mais fondamental pour éviter d'avoir à emprunter des liquidités dont on dispose. Par ailleurs, l'information récupérée et traitée permet de connaître les délais de paiements et de les prendre en compte, souligne-t-il.  [...]

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Le respect des délais de paiement, base d'une bonne relation client-fournisseur | Dossier : Délais de paiement fournisse...

Une amélioration des délais de paiement qui a été de courte durée. la Confédération française du commerce interentreprises (CGI) note en 2012 un allongement des délais de paiement, associé à une augmentation des incidents de paiement.  [...] Étienne Djelloul, directeur général de la société d'habillement masculin Indigo, témoigne. La loi nous impose un règlement entre 30 et 35 jours après la livraison, alors que les ventes se font deux mois après. La CGPME confirme. L'évolution de la législation sur les délais de paiement a davantage profité aux entreprises industrielles.  [...] Mais, pour l'instant, rien n'est prévu concernant les relations commerciales avec les pays hors communauté, notamment la Chine.  [...]

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Les comportements de paiement inter-entreprises se durcissent en France

Les comportements de paiement inter-entreprises se durcissent en France

Le Médiateur rappelle que le respect des délais de paiement n'est pas seulement un gage d'équilibre financier, mais aussi un enjeu majeur de fluidité des transactions commerciales, de compétitivité des acteurs économiques et de création d'emplois. Et d'inviter Les entreprises à venir travailler avec l a Médiation Inter-entreprises et Altares, pour connaître individuellement leurs retards de paiement et surtout travailler sur des plans d'action correctifs.  [...] Le dépassement de la date de facture a parfois une cause d'ordre technique ou structurel, de type litige commercial ou conformité data, mais la recherche de l'optimisation du cash ne peut être écartée, commente la Médiation. L'allongement des délais de paiement demeure trop souvent la seule alternative retenue pour améliorer son Besoin en Fonds de Roulement.  [...] Les fournisseurs et sous-traitants sont réglés avec un retard moyen de 13,6 jours par leurs clients privés et publics. Près d'un acteur sur trois (31%) décale le paiement de ses factures d'au moins 15 jours, analyse Thierry Millon, directeur des études d'Altares.  [...]

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Dominique Degand, spécialiste de la croissance sous LBO

Dominique Degand, spécialiste de la croissance sous LBO

Entré comme responsable des ventes chez Tropico, PME qui distribue des boissons chaudes et froides auprès des cafés-hôtels-restaurants, j'y ai gravi tous les échelons jusqu'à devenir directeur commercial.  [...] .. Sur le plan commercial, les tarifs n'étaient pas unifiés. L'ambition était donc de définir une stratégie d'ensemble et de réaliser l'intégration des acquisitions, pour donner le jour à une société de taille intermédiaire. La croissance par build up a ensuite été poursuivie, avec au total, depuis 2002, six acquisitions.  [...] 1981. Il débute comme commercial chez Tropico, leader des boissons en poudre et des concentrés de jus de fruits. Dominique Degand y occupe différents postes avant de devenir directeur commercial.  [...]

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Plus l'entreprise est grande, moins les managers sauraient décider...

Plus l'entreprise est grande, moins les managers sauraient décider...

L'analyse de Stéphane Mellinger, fondateur de MPI Executive.   [...] De l'autre, l'accélération du monde et de l'incertitude leur intime d'adopter un mode de décision plus agile, rapide, déconcentré. Où faut-il placer le curseur.   [...] Directeur commercial, voici comment recruter votre N-1.  [...]

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