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[Pratique] Prise de poste en PME : quels tableaux de bords ?

[Pratique] Prise de poste en PME : quels tableaux de bords ?

Tous les indicateurs seront remis à la direction mais il faudra aussi organiser des réunions avec les équipes commerciales et le gestionnaire des stocks.  [...] L'équipe commerciale sera ainsi destinataire du CA mensuel, de la marge mensuelle de l'activité de négoce et de la balance âgée clients. Par ailleurs, un point mensuel est prévu entre la direction et les commerciaux afin d'analyser ces indicateurs et de suivre de près les clients qui ne paient pas.  [...] En effet régulièrement les équipes commerciales ne connaissent pas précisément si leurs clients paient dans les délais ou non.  [...]

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[Trophées DAF 2017] Lionel Chanseau (groupe Rhinos): a real way of Daf!

Aujourd'hui, cette double casquette lui permet d'aborder ces missions avec une véritable vision transverse et lui procure avec une approche décloisonnée et plus pertinente, qui lui a permis, notamment, de développer un dashboard totalement automatisé. D'où une analyse très opérationnelle de chaque client lors de la revue mensuelle d'activité avec les équipes commerciales.  [...] Côté recrutement et intégration, ce way of life qui doit tenir compte d' un effectif qui depuis 2010 a été multiplié par trois, a conduit à l'instauration d'un jobday - il revient aux salariés de proposer à la direction les meilleures candidatures - ainsi qu'à la création d'un parcours d'intégration qui commence avec la remise d'un livret d'accueil original et se poursuit par la formation.   [...] Enfin ce triathlète organise de nombreuses sorties sportives en dehors du cadre de l'entreprise pour entretenir une bonne hygiène de vie et un esprit de convivialité pour l'ensemble des services. Dernière actualité. l'ouverture d'une filiale, à Dubaï avec trois salariés sur place.   [...]

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Kiloutou collabore autour du poste client

Kiloutou collabore autour du poste client

Pour sécuriser le poste client, la Daf participe, avec la direction commerciale, à l'accompagnement financier de leurs clients afin de développer le business. Ensemble, ils décident du bon niveau d'encours. Une collaboration appréciée par les clients qui aiment le risque mesuré.  [...] Eric Arzur, directeur commercial en charge de la relation client. Si du côté des grands comptes il n'y a pas de risque majeur en termes de cessation d'activité, nous comptons également parmi nos clients des entreprises régionales et des artisans. Nous demandons donc à la direction administrative et financière de nous ­accompagner sur la gestion du risque client.  [...] Christophe Drouin, directeur du credit management. Mes équipes ne font pas que demander aux équipes commerciales de ne pas aller plus loin avec tel ou tel client. Nous permettons de nouer des contrats, de mettre en place des chantiers. Nous sommes également forces de proposition pour les forces commerciales.  [...]

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Revue de presse pour directeur financier (semaine du 3 mars)

Revue de presse pour directeur financier (semaine du 3 mars)

Audit des processus de traitement des données, mise en conformité des processus, nomination du DPO... L'impact du Règlement européen de protection des données commence à être connu des entreprises, dans les grandes lignes, mais de nombreux aspects échappent encore aux décideurs.   [...] Bien souvent, les comités de direction des entreprises sont majoritairement masculins. Pourtant, les CV de femmes hautement qualifiées dans la finance existent bien. Business Insider en apporte la preuve avec ces portraits de 20 femmes présentent sur theBoardlist, un réseau professionnel permettant de trouver des profils féminins pour intégrer les comités de direction.   [...] Traditionnellement, les financiers et les commerciaux ont une fâcheuse tendance à se regarder en chiens de faïence. Si, depuis quelques années, un timide rapprochement s'opère au sein des entreprises, il s'est définitivement concrétisé chez Kiloutou, où Eric Arzur, directeur commercial chargé de la relation client, et Christophe Drouin, directeur du credit management, ont appris à travailler ensemble.  [...]

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50 CFO qui comptent en 2015 (1/5)

Après sept ans d'audit, Emmanuel Berson rejoint Pom'alliance, une entreprise agroalimentaire, secteur dans lequel il passe la plus grande partie de sa carrière. Alors contrôleur financier, il devient directeur comptable et financier d'Européenne Food. En 2008, il accède à son premier poste de Daf chez Decotec (fabrication de meubles de salle de bain).   [...] Au bout de cinq ans à cette fonction, il retrouve son secteur favori. depuis 2013, il est Daf de Zaphir, société spécialisée dans la fabrication de charcuterie (marque hallal Isla Délice). Emmanuel Berson se définit comme un véritable business partner. Au-delà d'un reporting précis et fiable, je suis force de proposition dans les domaines transverses.   [...] étude ad hoc d'externalisation de la logistique, renforcement des équipes commerciales dans le but d'accélérer le développement.  [...]

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Les données des entreprises en accès libre

Les données des entreprises en accès libre

Depuis le 29 septembre 2015, via le site datainfogreffe.fr, Infogreffe offre un accès libre à certaines données des sociétés commerciales françaises. De quoi améliorer la connaissance de ses clients.  [...] Gérer son poste client, afin d'éviter les impayés, c'est avant tout bien connaître ses clients et prospects. Une tâche désormais facilitée. une partie des données sur les sociétés commerciales françaises publiées par Infogreffe sont désormais en accès libre sur le web via le site www.  [...] .. Des informations tirées de la base de données sur les entreprises commerciales d'Infogreffe, les greffiers des tribunaux de commerce enregistrant en effet un grand nombre d'actes officiels au titre de leur activité.  [...]

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La mutation (ou presque) des professionnels du chiffre, conseils d'entreprises

Le leader de l'audit et de l'expertise-comptable français revendique un esprit PME qui le rapproche de ses clients entreprises familiales et de taille intermédiaire qui représentent le tiers de son portefeuille clients. Nous bénéficions à la fois de la force de frappe du grand groupe avec un niveau élevé de standardisation dans le respect des normes, l'efficience du back-office et la qualité de la formation de nos collaborateurs mais aussi d'une grande décentralisation dans le management de nos équipes disséminées dans le territoire, avance Jacky Lintignat, dg de KPMG.  [...] À l'initiative depuis 2009 d'un baromètre trimestriel avec la CGPME pour sonder le moral des dirigeants de PME, KPMG a toujours été attentif à l'évolution des besoins de ce marché. Les besoins des directions financières de PME et ETI vont aujourd'hui au-delà des prestations classiques de révision des comptes et d'élaboration des documents financiers, pointe Jacky Lintignat.   [...] Cette complémentarité avec les équipes des Daf de PME, KPMG l'entretient d'autant plus que le Big Four constitue lui-même un vivier de recrutement pour les directions financières de ses clients. Une proximité culturelle qui tisse des liens sur le long terme.  [...]

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5 CFO qui comptent dans la finance/assurance/immobilier en 2016/2017

Projets marquants. A accompagné l'entreprise tant sur les enjeux financiers qu'humains tout au long de son développement. a piloté les équipes comptables externalisées et les équipes administratives (sur la comptabilité fournisseurs et la comptabilité clients) sans formation spécifique audit/comptabilité.  [...] Il cherche également sans cesse à améliorer et à rendre plus robustes les process de suivi, contrôle, anticipation et recouvrement qu'il a mis en place dès son arrivé afin de les adapter au développement des lignes de revenus de l'entreprise. Enfin, il a piloté les deux dernières levées de fonds réalisées par la société.   [...] Objectifs 2017/2018. Accélérer le développement de l'entreprise (croissance de l'ordre de 50% par an). intégrer un Raf afin de lui permettre de piloter l'entreprise sur les plans humains et financiers avec plus de recul, structurer une équipe financière renforcée et envisager l'internalisation de l'équipe comptable.  [...]

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Tout savoir sur le portage salarial

Tout savoir sur le portage salarial

Côté clients, les structures concernées par le portage salariale recouvrent tous les profils. sociétés commerciales, administrations publiques, collectivités locales et associations de loi 1901.  [...] Sont seules habilitées à délivrer des contrats de portage salarial les entreprises dont c'est l'activité exclusive. Le fait d'un pionnier - Valor Consulting, qui revendique la paternité de la formule en France - en 1978, cela concernait en 2013 près de 200 acteurs.   [...] Un chiffre gonflé néanmoins par la présence de certains imposteurs avertit Fabien Baiata. Pour éviter les faux-pas sur ce terrain miné, un conseil. préférer aux autres les structures affilées au PEPS, le syndicat national des professionnels de l'emploi en portage salarial, qui fait office de gage de qualité.   [...]

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Qui doit s'occuper de la gestion des crédits interentreprise ou crédit client ?

Qui doit s'occuper de la gestion des crédits interentreprise ou crédit client ?

1) La gestion du crédit client ne se limite pas à une gestion de risque détachée des opérations commerciales. On donnera du crédit, des délais, on acceptera des modes de paiement plus ou moins sécurisés en fonction de la réalité des affaires commerciales, de la stratégie de développement et de la marge potentielle.  [...] La qualité des crédits client, les fameux délais à réduire ou les affreux retards à éradiquer, dépendent donc de la qualité des opérations commerciales, juridiques, informatiques, comptables, financières... bref, la bonne gestion des crédits accordés (ou subis), c'est l'affaire de tout le monde dans l'entreprise.  [...] 000 clients dans 30 pays. Aujourd'hui, Louis Chavanat est consultant expert en crédit management (au sein de LLBVmanagement, et formateur en écoles supérieures et en entreprises. Il appréhende le crédit management au carrefour des fonctions financières, commerciales et techniques.  [...]

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