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Fournisseurs, PME


Délais de paiement: le rapport de force grandes entreprises / PME persiste

Délais de paiement: le rapport de force grandes entreprises / PME persiste

En 2015, les PME ont payé leurs fournisseurs avec 13,9 jours de retard en moyenne (10 jours en 2014) contre 12,1 jours pour les grands comptes (8,2 jours en 2014). Contrairement aux idées reçues, les grands groupes paient plus rapidement que les PME, probablement parce qu'ils sont plus ciblés par les contrôles de la DGCCRF, a expliqué Denis Le Bossé, président du Cabinet ARC.  [...] Ce retard est très important pour les paiements entre PME (14,8 jours), bien plus courts pour les relations entre grandes entreprises (6,8 jours). Celles-ci payent en revanche moins vite leurs fournisseurs PME (13 jours).  [...] Le rapport de force persiste et les PME n'osent pas utiliser les outils à leur disposition tels que la Médiation Inter-Entreprises, constate ainsi Denis le Bossé ajoutant que sur les 1000 dossiers traités par celle-ci en 2014, seuls 250 concernaient les délais de paiement.  [...]

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Accès au crédit des PME : les solutions du Conseil d'analyse économique

Accès au crédit des PME : les solutions du Conseil d'analyse économique

Accès au crédit des PME. les solutions du Conseil d'analyse économique.  [...] Pour répondre à ces difficultés, le CAE préconise une série de mesures qui visent notamment à fluidifier le marché du crédit. Il recommande par exemple le développement de l' affacturage inversé (lire notre actualité), afin d'assurer les PME contre le risque de délais de paiements excessifs de leurs grands donneurs d'ordres.  [...] Les modalités de l'affacturage inversé paraissent parfaitement adaptées à la situation dans laquelle un donneur d'ordres important est en relation avec de nombreux fournisseurs PME, écrivent les auteurs de la note.  [...]

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Retard de paiement : les ETI mauvaises élèves

Retard de paiement : les ETI mauvaises élèves

Moins d'une ETI française sur dix paie ses fournisseurs à temps. La faute à de mauvaises habitudes, mais également à un manque de rigueur des PME sous-traitantes dans la gestion de leur facturation.  [...] Moins de 8 %. C'est la part des ETI françaises qui règlent leur fournisseurs à la date convenue, d'après une étude d'Altares publiée fin novembre. Elles se placent donc bien en deçà des PME (22 % de paiement sans retard) et font même moins bien que les grandes entreprises (9 %).  [...] Si le système de facturation du fournisseur n'est pas aligné sur celui du client, il a des risques de ne pas être payé à temps. Il faut que les entreprises sous-traitantes de petite taille changent leurs habitudes et essayent d'être plus rigoureuses dans l'envoi des documents nécessaires au règlement des factures, estime Thierry Millon.  [...]

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Ces directeurs achats qui vont se faire massacrer

Ces directeurs achats qui vont se faire massacrer

La Médiation inter-entreprises et l'association d'entrepreneurs CroissancePlus ont invité les fournisseurs à noter leurs clients dans une enquête baptisée la parole aux PME. Les résultats devraient être bientôt publiés. Les directions achats redoutent le Name Dropping.  [...] Début juin 2015, une longue liste de fournisseurs a reçu une lettre, signée de la Médiation inter-entreprises et de l'association d'entrepreneurs CroissancePlus, les invitant à noter leurs clients. Ca s'appelait la parole aux PME. Sur un site web, les fournisseurs devaient nommer leurs principaux clients et les noter sur plusieurs critères.  [...] De plus, seuls les fournisseurs français sont interrogés, alors que rares sont les directions achat de grande entreprise qui ont une majorité de fournisseurs français. Hé oui, nous sommes dans une économie mondialisée. Bref, certains directeurs achat risquent de se faire massacrer publiquement par des fournisseurs qui ne sont absolument représentatifs de leur panel fournisseur ou de leurs pratiques dans leur ensemble.  [...]

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Le reverse factoring - Pourquoi? Comment? Et avec quels bénéfices? Retour d'expérience EDF

Le reverse factoring - Pourquoi? Comment? Et avec quels bénéfices? Retour d'expérience EDF

L'objectif de ce projet était de prévenir le risque majeur de défaillance des fournisseurs EDF pour des raisons de trésorerie, notamment des plus sensibles économiquement (TPE/PME). C est ainsi que EDF a lancé une expérimentation en juin 2011 visant la mise en oeuvre d' un POC de dispositif d'affacturage inversé collaboratif, en partenariat avec BNP Paris Factor.  [...] Le projet était basé sur le volontariat des fournisseurs, qui ont ensuite la possibilité d'opter pour deux types de financement. financement automatique ou choix par facture. Aujourd'hui, 1000 fournisseurs d'EDF ont rejoint le projet. A moyen terme, l'objectif est de proposer à 8000 fournisseurs stratégiques de l'entreprise de rejoindre le programme sur les 15000 fournisseurs actifs identifiés comme potentiellement intéressés par le programme.  [...] Aujourd'hui, 80% des fournisseurs qui sont dans ce programme sont des TPE/PME. Et Les fournisseurs sont théoriquement tous à 60 jours, sauf ceux pour qui il y a une obligation à 30 jours mais, en moyenne, les factures sont financées 40 jours avant la date d'échéance.  [...]

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Comment évaluer la performance RSE de vos fournisseurs

Pour ce faire, EDF décide d'évaluer, dans un premier temps, un groupe pilote d'une vingtaine de fournisseurs. Parmi lesquels, Automatique Industrie, PME de 76 collaborateurs spécialisée dans les services d'ingénierie. Pascal Mioche, son dirigeant, raconte.  [...] La PME s'est tellement prêtée au jeu qu'elle a décidé de s'appuyer sur un consultant extérieur pour mieux structurer de A à Z sa politique RSE. Si bien que nous évaluons aujourd'hui la performance RSE de nos propres fournisseurs., lance Pascal Mioche. Chez EDF, une telle expérience s'avère tout autant bénéfique.  [...] grâce à une telle démarche, nous pouvons dresser une véritable cartographie de nos risques fournisseurs. De quoi généraliser également, en amont, une stratégie achats davantage axée sur le TCO, Total Cost of Ownership, incluant d'autres critères d'achats bien au delà du prix facial.  [...]

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REVERSE FACTORING: QUELLE UTILITE POUR LES PME?

REVERSE FACTORING: QUELLE UTILITE POUR LES PME?

Pour pérenniser les flux d'affaires avec certains fournisseurs stratégiques, tout en obtenant des gains d'escompte, les grands groupes se tournent vers le reverse factoring. Un dispositif qui peut aussi intéresser les PME-PMI.  [...] Côté fournisseurs, le reverse factoring a aussi des arguments à faire valoir. Frédéric Clauss, p-dg de la société SAM (sondages, auscultation et maintenance), une PME de la banlieue toulousaine qui réalise des forages et carottages de précision, n'a pas hésité longtemps lorsque, en juin dernier, BNP Paribas Factor est venu lui proposer d'intégrer le programme de reverse factoring mis en place par EDF Qu'un client comme EDF pense à SAM pour intégrer un tel dispositif, c'est un signe de reconnaissance que nous apprécions, insiste-il.  [...] Les volumes d'achats des PME-PMI constituent un autre frein, complète Bernard Muselet, puisqu'ils sont en général plutôt faibles et pas assez concentrés sur certains fournisseurs. Avant d'opter pour le reverse factoring, les PME-PMI devront donc étudier au préalable les conditions d'amortissement pour s'assurer que ce type de solution est véritablement adapté.  [...]

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Brexit : quelles conséquences pour les PME françaises ?

Les clients anglais des PME françaises, tout comme leurs fournisseurs anglais, risquent de réduire leurs transactions pour des raisons de coût et d'obstacles commerciaux. Ce qui signifierait à terme moins de débouchés pour les PME françaises, mais aussi une hausse des coûts d'approvisionnement auprès de leurs fournisseurs anglais, qu'elles devraient répercuter sur leur prix de vente, à moins de se tourner vers d'autres fournisseurs moins chers.  [...] La Grande Bretagne n'étant pas dans la zone euro, elle possède déjà un statut à part sur l'échiquier européen. Dans le scénario le plus optimiste du Brexit, la place financière de Londres pourrait conforter son image de paradis fiscal, attirant davantage encore les entreprises européennes et françaises à l'installation, mais également les jeunes talents, séduits par des salaires plus confortables qu'en France.   [...] Pour les PME, il peut donc y avoir un appel d'air et une incitation encore plus forte qu'aujourd'hui à s'installer au Royaume-Uni pour trouver des conditions fiscales et salariales plus avantageuses.  [...]

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«COST KILLERS»: LES CONDITIONS D'UNE REELLE SOURCE D'ECONOMIES

«COST KILLERS»: LES CONDITIONS D'UNE REELLE SOURCE D'ECONOMIES

Marc Desjardins, directeur du cabinet PSI Conseil, recommande donc de s'informer sur le profil des consultants qui vont intervenir aux moments-clés de la mission. Le réseau du cabinet et sa capacité de veille sur les méthodes et les fournisseurs sont également des facteurs de choix, notamment pour une PME qui ne peut pas disposer de toute l'expertise en interne.  [...] Lorsque nos clients nous confient une mission de sourcing dans les pays émergents, nous leur apportons une connaissance approfondie des fournisseurs locaux, vérifions leur fiabilité et organisons une période de test s'il s'agit d'achats stratégiques, explique François Brochot (Expense Reduction Analysts).  [...] Même pour une PME dotée d'acheteurs spécialisés, le repérage des fournisseurs dans certains pays reste une aventure. Après s'être assuré de l'expertise du cabinet sollicité, il convient de s'armer de patience, car avant d'intervenir, le cabinet passe en revue les différents postes de dépenses du périmètre qui lui a été confié.  [...]

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Quand et pourquoi créer un service dédié | Dossier : Comment votre entreprise doit-elle structurer sa politique d'achats

Quand et pourquoi créer un service dédié | Dossier : Comment votre entreprise doit-elle structurer sa politique d'achats

.. voire la recherche de nouvelles sources. Encore faut-il avoir de tels indicateurs. Plus largement, la mise en place d'une approche SRM (Supplier relationship management) contribuera à améliorer la performance qualité et supply chain et permettra, de plus, de considérer ses fournisseurs stratégiques comme des sources d'innovation en mesure de proposer des gains technologiques, donc des accélérateurs de croissance.  [...] Identifier ses fournisseurs stratégiques et piloter le risque auquel la PME s'expose en s'approvisionnant chez eux devient indispensable. Il conviendra d'identifier son taux de dépendance sur les familles ou fournisseurs critiques, d'analyser les produits sur lesquels une double source est nécessaire, de mesurer son taux de pénétration chez ses principaux fournisseurs.  [...] Il n'est pas rare de voir des conditions commerciales différentes entre deux sites pour un même fournisseur.  [...]

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