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Stratégie commerciale, International


VIE: mode d'emploi d'un dispositif très compétitif

VIE: mode d'emploi d'un dispositif très compétitif

Mais c'est avant tout l'opportunité, pour une entreprise inscrite dans une stratégie de développement à l'international, de recruter, par exemple, un premier cadre-export, affirme Michel Lodolo, directeur du VIE chez Ubifrance.  [...] Le VIE nous a permis d'attirer de jeunes talents, de développer notre équipe commerciale et d'accélérer notre expansion à l'international, tout en limitant les risques financiers induits. Depuis que nous appliquons cette stratégie, l'export est passé de 20 % à 60 % de notre chiffre d'affaires, dont la moitié réalisée hors UE.  [...] VIE, déplacements à l'étranger, études de marché, frais de fonctionnement d'un bureau ou d'une filiale commerciale, etc. Depuis 2009, les entreprises françaises de tous les secteurs d'activité (sauf le négoce international) dont le CA ne dépasse pas 500 millions d'euros peuvent bénéficier de l'assurance prospection.  [...]

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Deuxième levée de fonds en deux ans pour la start-up Alltricks

Deuxième levée de fonds en deux ans pour la start-up Alltricks

Comme le modèle était bien bâti, on a commencé à avancer avec quelques audits sur la société, et la levée de fonds s'est déclenchée très rapidement et très facilement. Nous sommes tombés d'accord très vite sur le sujet de la valorisation. Le second tour a été bouclé il y a quelques jours, pour une levée de fonds de 2,9 millions d'euros.   [...] Notre activité est fondée sur l'expédition immédiate des pièces détachées commandées par les clients. Toutes les commandes enregistrées jusqu'à 18h sont expédiées le jour même, ce qui implique que nous ayons 100% du catalogue en stock. C'est pour nous la principale contrainte, puisque les stocks importants font souvent peur aux investisseurs.   [...] Pour le reste, nous avons les mêmes contraintes qu'un site de e-commerce classique. les investisseurs ont simplement voulu s'assurer que notre modèle est viable dans le temps. Dans notre cas, cela ne pose pas de problème puisque nous sommes rentables depuis le début que l'activité a été lancée en mai 2008.  [...]

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[Carrière] Daf, avez-vous le profil pour devenir CEO?

Dans les ETI et PME, l'international n'est plus une option mais un prérequis. Un minimum de 4-5 ans d'expérience à l'étranger ou dans un environnement international est attendu. De même, des compétences en stratégie de fusions-acquisitions ainsi que des connaissances du secteur d'activité de l'entreprise et ses enjeux seront un plus.  [...] En effet, les ETI familiales se projettent de plus en plus vers des croissances externes, en France comme à l'étranger.   [...]

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Pub gratuite pour 15 PME accompagnées par Bpifrance

Pub gratuite pour 15 PME accompagnées par Bpifrance

Créateurs, ingénieurs, gestionnaires, les dirigeants de PME et ETI françaises consacrent peu de temps à la communication et au marketing. Pourtant, la stratégie de marque, l'e-réputation ou encore le design sont des leviers puissants de croissance en France et à l'international, déclare Fanny Letier, directrice exécutive de Bpifrance.  [...] En tout, 15 PME et ETI vont bénéficier de 1 000 heures de prestations par an sous la forme de modules spécifiques. prise de parole en public, élaboration d'une marque forte à l'international, marketing digital, réseaux sociaux, stratégie média, etc.  [...] CA 2015 de 19 millions d'euros), Technisem Sélection (production de semences potagères tropicalisées. CA 2016 de 17 millions d'euros), BBL Transport (affrètement et organisation de transports internationaux. CA 2016 de 47 millions d'euros), La Trinitaine (fabrication de gâteaux et produits secs et E-commercialisation de produits de marques bretonnes.  [...]

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Se mettre à son compte grâce au portage salarial

Se mettre à son compte grâce au portage salarial

L'envie de créer sa propre entreprise nous a tous déjà traversé l'esprit. Plus qu'un projet professionnel, il s'agit d'un challenge qui appelle à structurer ses temps de vie et avoir une vue sur le long terme. Une telle initiative nécessite des idées, de l'investissement mais aussi du développement commercial, le tout porté par des collaborateurs qualifiés.  [...] Grâce au portage salarial, l'envie d'entreprendre une activité individuelle bénéficie d'un avantage de poids. l'absence de la lourdeur administrative, fiscale, comptable et juridique liée à son activité. En effet, c'est à la société de portage que reviennent ces contraintes, permettant au consultant de ne se consacrer qu'à l'exécution de sa mission, et à la recherche de nouveaux clients.   [...] De plus, le support proposé par la société de portage ne s'arrête pas au suivi commercial et administratif. L'entreprise propose des services d'accompagnement et de coaching pour la recherche de missions, une aide qui permet aux nouveaux indépendants de se structurer dans leur stratégie commerciale.  [...]

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5 CFO qui comptent dans la finance/assurance/immobilier en 2016/2017

Projet marquant. A relevé le défi de l'entrepreneuriat avec la création et le lancement d'un produit novateur dans un secteur très concurrentiel, l'élaboration d'une stratégie marketing et commerciale adaptée, le financement de projet, et la mise en place des processus opérationnels et de gestion.  [...] À ce poste depuis 2014, elle a en charge la finance, la comptabilité, le contrôle de gestion, les ressources humaines, le juridique et la conformité. Parmi les chantiers menés. internalisation de la gestion comptable, mise en place du dispositif de gestion de trésorerie et du processus budgétaire, création et mise en place des ressources humaines, création et mise en place du dispositif de conformité et de contrôle interne.   [...] Objectifs 2017/2018. Finaliser la création de l'outil de gestion financière automatisé, préparer l'entreprise à l'expansion internationale, gérer la prochaine levée de fonds et préparer et anticiper les besoins liés à la R&D.  [...]

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[Trophées DAF 2017] Olivier Auton (Chauffeur Privé): entrepreneur de la finance

L'objectif était de devenir leader français sur le créneau du VTC. Olivier Auton structure la fonction finance. Il recrute sept personnes pour constituer une équipe comptable et une équipe contrôle de gestion. Nous voulions internaliser la comptabilité pour gagner en réactivité, car il était nécessaire d'avoir une parfaite maîtrise des flux financiers, explique le Daf.   [...] Des reportings mensuels sont également mis en place pour accompagner au plus près la croissance. Il a fallu instaurer une culture orientée cash, ajoute Olivier Auton. Nous avons travaillé sur un plan d'action qui a permis d'identifier les leviers d'amélioration de la rentabilité opérationnelle et de génération de cash.   [...] L'esprit start-up demeure. collaboration avec l'équipe de data pour la mise en place d'un outil de BI ou encore accompagnement de l'équipe commerciale B2B, à la suite du déploiement d'une offre entreprise courant 2015. Et puis il importait de structurer Chauffeur Privé en vue d'une expansion à l'international.  [...]

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Jérôme Michiels promu directeur financier du groupe Wendel

Jérôme Michiels promu directeur financier du groupe Wendel

[Finance] La société d'investissement Wendel nomme Jérôme Michiels au poste de directeur financier.   [...] Diplômé d'HEC en 1998, Jérôme Michiels débute sa carrière en tant que secrétaire général du comité de direction de McDonald's France. En 1999, il devient consultant pour The Boston Consulting Group (cabinet international de conseil en stratégie), en poste à Paris.  [...] Il rejoint ensuite le fonds d'investissement BC Partners en 2002 comme chargé d'affaires. En 2006, il intègre le groupe Wendel comme directeur des participations dont il devient directeur associé au sein de l'équipe d'investissement en 2012.   [...]

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Un SRM pour maîtriser le risque fournisseur

Un SRM pour maîtriser le risque fournisseur

Autre défi. aligner la stratégie de l'entreprise sur la stratégie des achats, une mesure importante à très importante pour 92 % des interrogés. Développement à l'international, lancement de nouveaux produits, innovation, politique de réduction des coûts.  [...] .. sont autant d'axes stratégiques qui doivent impacter directement la stratégie achats (make or buy, sourcing dans les pays à bas coûts, achat local...) et la gestion des fournisseurs, relève l'étude.  [...] Enquête menée de juin à septembre 2014, par email, auprès d'une base de données de professionnels Achats des grands groupes internationaux. 283 réponses ont été récoltées, issus des services Achats d'Amérique du Nord - Etats-Unis et Canada - (40 %) et d'Europe (60 %).  [...]

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5 CFO qui comptent dans la santé en 2016/2017

Son périmètre comprend la finance, la comptabilité, le contrôle de gestion, le juridique, les RH, les achats et l'office management. Depuis son arrivée, elle s'est attelée à structurer l'équipe finance (organisation, process) pour pouvoir absorber une croissance significative (recrutement de 300 employés depuis la création de la société).   [...] Elle a également mis en place un système de facturation et prépare actuellement un projet de déménagement des locaux (au 1 er janvier 2017).   [...] Objectifs 2017/2018. Continuer la structuration de la société et mettre en place les outils adéquats pour pouvoir optimiser les flux et maintenir une croissance soutenue (ERP / SIRH). étudier la stratégie pour une expansion à l'international.  [...]

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